Ένας έλεγχος λίγο πριν την πώληση μπορεί να είναι χρήσιμος – αλλά μόνο αν προσφέρει πραγματική αξία και μειώνει τις ανασφάλειες από την πλευρά του αγοραστή. Σύμφωνα με την εκτίμηση της εταιρείας Autoankauf-Einfach, προσφέρει κυρίως ένα πλεονέκτημα όταν μειώνει αμφιβολίες και κατανοεί την κατάσταση του οχήματος.
Η κοινή αντίληψη ότι ένας φρέσκος έλεγχος κάνει αυτόματα κάθε όχημα πιο πολύτιμο, είναι σύντομης όψης. Στην πράξη, ένας έλεγχος αυξάνει την τιμή κυρίως όταν λείπουν έγγραφα, το ιστορικό υπηρεσίας είναι ελλιπές ή οι αγοραστές υποψιάζονται κρυφά ελαττώματα. Όσοι κατά την αγορά αυτοκινήτου στην Ελβετία μπορούν να επιχειρηματολογήσουν με επαληθεύσιμα γεγονότα σε έναν έμπορο ή με ιδιωτική πώληση, συχνά διαπραγματεύονται με μεγαλύτερη ασφάλεια και αντικειμενικότητα.
Ιδιαίτερα σημαντικό είναι αυτό στην ιδιωτική αγορά αυτοκινήτων. Ο μεγαλύτερος μειωτής τιμής στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων συχνά δεν είναι ένα μεμονωμένο ελάττωμα, αλλά η αβεβαιότητα. Όταν λείπουν ξεκάθαρες πληροφορίες, οι ενδιαφερόμενοι υπολογίζουν τον κίνδυνο στην τιμή. Ένας σύντομος, αντικειμενικός έλεγχος μπορεί επομένως να έχει μεγαλύτερη επίδραση από την οπτική προετοιμασία ή ασαφείς εκφράσεις διαφήμισης.
Μια επιθεώρηση είναι ιδιαίτερα χρήσιμη σε τέσσερις περιπτώσεις: πρώτον, όταν υπάρχουν ελλιπείς έγγραφες αποδείξεις, δεύτερον, σε τεχνικώς άριστα οχήματα με πιθανό παράγοντα δυσπιστίας, τρίτον, για πιο ήρεμες διαπραγματεύσεις και τέταρτον, όταν πρέπει να γνωστοποιηθούν μικρότερα ελαττώματα χωρίς να προκαλούνται άμεσα μεγαλύτερα προβλήματα. Ένα σύντομο αναφοράς κατάστασης δημιουργεί συχνά περισσότερο εμπιστοσύνη από οποιαδήποτε πωλησιακή ρητορική.
Επιπροσθέτως υπάρχει η ψυχολογική επίδραση, που συχνά υποεκτιμάται στην αγορά: Οι αγοραστές αντιδρούν θετικά στη διαφάνεια, ακόμα και αν δεν είναι κάθε σημείο τέλειο. Ένα ακτινοβολημένο μικρό ευρεθέν είναι συνήθως λιγότερο αποτρεπτικό από την υποψία ότι κάτι έχει αποσιωπηθεί. Ακριβώς γι' αυτό μια επιθεώρηση όχι μόνο ενισχύει την κατάσταση, αλλά και την αξιοπιστία στη συζήτηση.
Αντίθετα, η επιθεώρηση είναι περιττή όταν υπάρχουν ήδη πρόσφατες αποδείξεις, όπως αποδείξεις υπηρεσίας, τιμολόγια ή μια νέα MFK. Επίσης, σε προφανή, ακριβά προβλήματα, δεν προσφέρει συνήθως καμία προστιθέμενη αξία, αλλά μόνο επιβεβαιώνει τι ήδη πιέζει την τιμή. Όποιος θέλει να πουλήσει γρήγορα και απλά, πρέπει να ζυγίσει προσεκτικά αν αξίζουν τα πρόσθετα κόστη.
Ο κανόνας λέει: Μια επιθεώρηση αξίζει τον κόπο, αν μειώνει την αβεβαιότητα. Όποιος κατά την πώληση αυτοκινήτου εργάζεται με σαφήνεια αντί για υπερβολές, δημιουργεί καλύτερες προϋποθέσεις για μια δίκαιη κατάληξη. Γιατί στο τέλος, καμία επιθεώρηση δεν αντικαθιστά την εντιμότητα - είναι κυρίως ένα εργαλείο εμπιστοσύνης που κάνει τη διαδικασία πώλησης πιο αξιόπιστη.
Διεύθυνση:
Autoankauf-Einfach
Imfeld 34
663 Aarburg
Web: www.autoankauf-einfach.ch